كل ما تريد معرفته عن استيراد الأدوات المنزلية من الصين

أصبحت الصين اليوم قوة إنتاجية عظمى، كما أثبت الاستيراد من الصين نجاحه للكثير من رجال الأعمال والمتخصصين في الاستيراد، وهو ما يجعل الاستيراد من الصين فرصة رائعة لك، إلا أنه يمثل تحديًا كبيرًا في الوقت ذاته إن لم تكن تعرف كل كبيرة وصغيرة تتعلق بالاستيراد من الصين، فهي عملية تتضمن العديد من التفاصيل خاصةً بالنسبة للمبتدئين.

وإن لم يتم مراعاة بعض الاعتبارات فيها، فقد تتسبب في خسارة كبيرة، بسبب المسافة الطويلة وارتفاع تكاليف الشحن ورسوم الجمارك، فضلًا عن التأخيرات غير المتوقعة والتي تحدث في الكثير من الأحيان للعديد من الأسباب،  لذا دعنا نبدأ عن علم بجميع التفاصيل الخاصة بكيفية استيراد الأدوات المنزلية من الصين.

قائمة المحتويات:

1. مراجعة قوانين الاستيراد في دولتك.
2. اختيار المنتج الذي ترغب في استيراده.
   1. مميزات استيراد الأدوات المنزلية 
   2. مصانع الأدوات المنزلية في الصين
3. حساب تكاليف الشحن.
   1. مصطلحات هامة في التجارة الدولية 2022 (Incoterms)
4. البحث عن المورد الخاص بك في الصين.
   1. الأماكن الأكثر شيوعًا للبحث عن  موردين في الصين:
5. كيفية الاتفاق مع المورد.
   1. طرق الدفع
6. الشحن والخدمات اللوجستية.
   1. طرق الشحن.
   2. مستندات الشحن
   3. التكويد السلعي أو رمز النظام المنسق للسلعة (HS Code)
7. تتبع البضائع.
8. كيفية استلام شحنتك.
9. لا ترتكب أخطاء مكلفة عند الاستيراد من الصين.
10. هل أنت جاهز لاستيراد الأدوات المنزلية من الصين؟
11. الخاتمة.

1- مراجعة قوانين الاستيراد في دولتك

تأكد في البداية إذا كان لديك حقوق الاستيراد واستخراج التصاريح اللازمة، وتختلف القوانين فيما يخص ذلك من دولة إلى أخرى، ولكن أيًا كانت دولتك عليك استخراج جميع المستندات اللازمة كمستورد والتسجيل لدى سجل المستوردين في بلدتك.

ثم التعرف على الإجراءات الجمركية التي يجب عليك تخليصها عند الاستيراد، ومراجعة السلع التي تسمح الدولة باستيرادها، حتى يمكنك الاستيراد من الصين وتخليص البضائع الجمركية دون أي مشكلات.

وعند اختيار السلع تأكد من أنها غير محظورة في دولتك أو مقيدة، إذ أن الدول تقوم بالتدخل في التجارة الدولية عن طريق التحكم في حركة الاستيراد بثلاث طرق:

• حظر الاستيراد.
• تقييد حجم البضائع المستوردة من خلال ما يسمى برسوم الإغراق.
• مراقبة استيراد البضائع بالتراخيص.

فعلى سبيل المثال هناك الكثير من الدول التي تقوم بحظر استيراد بعض المنتجات، مثل:

• جلود الحيوانات.
• التحف.
• الاسبستوس.
• المواد البيولوجية.
• البضائع الخطرة أو المواد الخطرة القابلة للاحتراق.
• الأسلحة النارية أو أجزاء منها.
• العناصر التي يمكن استخدامها كأسلحة.
• العاج.
• المجوهرات.
• المعدات العسكرية.
• المواد سريعة التلف.
• المعادن والأحجار الكريمة.

=== انتبه ⚠
يجب الحذر لأن الصين هي موطن العديد من السلع المقلدة، وفكرة سيئة جدًا أن تقوم باستيراد منتجات مقلدة، إذ قد يتم مصادرتها على الحدود قبل دخولها إلى دولتك، في حال كانت إحدى الدول التي لا تسمح باستيراد السلع المقلدة.

2- اختيار المنتج الذي ترغب في استيراده

إذا أردت أن تصبح مستوردًا ناجحًا يجب أن تحسن اختيار السلع التي ترغب في استيرادها، والاعتبار الرئيسي هنا هو اختيار منتج يمكنك بيعه، والأفضل هنا هو اختيار منتجات تعرف الكثير عنها، وتعرف أن هناك سوقًا مناسبًا لتلك المنتجات، مع تحديد هوامش الربح الخاصة بك، وتلك هي المواصفات التي ينبغي عليك التفكير فيها بخصوص المنتج:

• أن يكون المنتج مميزًا بحيث يمكن بيعِه بسعر مرتفع.
• التأكد من أن المنتج من البضائع المسموح بدخولها في بلدك، في الكثير من البلاد لا يسمح باستيراد بعض البضائع، ويمكنك التأكد من القيود واللوائح والقوانين التي تضعها دولتك، إذ قد يؤدي استيراد السلع الغير آمنة إلى عقوبات وغرامات وربما قد يتم احتجاز هذه البضاعة أو إعدامها.
• تصنيف البضائع وحساب تكلفة الشحن.

و عند اختيار أدوات منزلية لاستيرادها من الصين يجب وضع بعض المعايير في الاعتبار:

• معايير الجودة لدى الصين قد تختلف عن الدول الأخرى، المبدأ الشهير هناك:
  "أن تأخذ مقابل ما تدفع"
• الصين لديها معايير مختلفة فيما يتعلق بالملكية الفكرية، وتنتشر بها العديد من المنتجات المقلدة.
  

مميزات استيراد الأدوات المنزلية 

1. تتميز الصين بانخفاض تكاليف تصنيع الأدوات المنزلية مقارنةً بغيرها: وهو ما يعني إمكانية تحقيق هامش ربح أعلى وكسب الكثير من المال مقارنة بالدول الأخرى.
   
   
2. الجودة العالية للمنتجات الصينية: هناك أسطورة كاذبة حول انخفاض جودة المنتجات الصينية، والواقع أنه في كثير من الأحيان تقوم الصين بتصنيع منتجات أعلى في الجودة من الأخرى المصنوعة في الدول الأوروبية، إلا أن هناك مبدأ شهير هناك وهو أن تأخذ مقابل ما تدفع، لذا لا تبحث عن المنتجات الرخيصة.
   
   
3. تتميز الأدوات المنزلية بإمكانية استيرادها بكميات كبيرة وانخفاض تكلفة الشحن لكل قطعة، وذلك نظرًا لأن المصانع الصينية عبارة عن هياكل عملاقة ومعدة لتصنيع مجموعات كبيرة من المنتجات، وهو يجعل تكلفة القطعة الواحدة تنخفض سواء من ناحية التصنيع أو الشحن.
   
   
4. لا حاجة لديك للسفر إلى الصين للحصول على المنتجات: جميع الموردين الصينيين لديهم مواقع إلكترونية وكتالوجات مبيعات باللغة الإنجليزية كما أن العديد من الموظفين يتحدثون اللغة الإنجليزية.
   
   
5. الاستيراد من الصين أكثر أمانًا: إذ أنها تحتل المرتبة ال 32 للدول الأكثر أمانًا للاستيراد.

مصانع الأدوات المنزلية في الصين

يوجد في الصين مدن صناعية بالكامل متخصصة في صناعة الأدوات المنزلية، ومن أهم تلك المدن على سبيل المثال:

• مدينة فوشان.
• مدينة تشيسي.
• مدينة كوانزو.
• مدينة جيانج سو.

وهنا يجب الانتباه إلى نقطة في غاية الأهمية، وهي الشراء من موردين ومصنعين لعلامات تجارية كبرى وموثوقة، وإلا فقد تتعرض لمشكلات الجودة.

وحتى يمكنك اختيار المصنع المناسب للاستيراد منه، عليك التعرف على أنواع المصانع حتى يمكنك تقييم جودة ما تقدمه لك من سلع:

== انتبه ⚠ إلى مصطلحات التجارة الدولية :

OEM Factory 

ويطلق عليه Original Equipment Manufacturer أو الشركة المصنع للمعدات الأصلية، وهو مصنع أو شركة تقوم بتصنيع منتجات ويتم بيعها تحت اسم علامات تجارية أخرى، ويوجد في الصين العديد من المصانع التي تمنح خدمة OEM والتي يتم بمقتضاها صناعة منتجات طبقًا لتصاميم ومواصفات شركة أخرى، وبالتالي فهو مصنع أو شركة يعمل لصالح مصنع أو شركة أخرى.، ويشار لل OEM عادة على أنها خدمة.

ODM factory

ويطلق عليه original design manufacturer أو الشركة المصنعة للتصميم الأصلي، وتقدم بموجبه الشركة المصنعة خدمات ما قبل الإنتاج، مثل تطوير مفهوم المنتج وتصميمه وهندسته وتصنيع المنتجات النهائية ويتم استخدام لوجو (شعار) المستورد أو المشتري.

OBM factory

ويطلق عليه Original Brand Manufacturing أو تصنيع العلامة التجارية الأصلية، وبموجبه  تمتلك الشركة المصنعة العلامة التجارية وهي مسؤولة بالكامل عن تصميم المنتج وهندسته وتصنيعه وتسويقه، OBM هو الخيار الوحيد للمنتجات المتطورة التي تتطلب تكامل لأنشطة التصميم والهندسة والتصنيع.

 الفرق بين OBM و ODM و OEM

في كل نظام من الأنظمة الثلاثة يقوم المصنع بصناعة المنتج بينما يختلف توزيع المسئوليات بين المصنع والمشتري حسب الجدول التالي:

3- حساب تكاليف الشحن 

هناك العديد من أنظمة الشحن التي يتم استخدامها في التجارة الدولية، ويعتبر نظام FOB هو الأكثر شيوعًا، إلا أنه أيًا كان نظام الشحن الذي يمكن الاتفاق عليه، يجب على المستورد أن يعرف:

• سعر المنتج من المورد.
• رسوم الشحن من وكيل الشحن.
• رسوم التخليص الجمركي ورسوم الضرائب والنقل حتى وصول المنتجات إلى المخازن الخاصة بك.

== من المؤسف أنه لا يمكنك الحصول على التكاليف الدقيقة إلا بعد وصول شحنتك، ولكن يمكنك الاستعانة بالشركات التي تعمل معها لتقدير التكاليف بأكبر قدر ممكن من الدقة.

== على الجانب الآخر عليك توقع وجود تكاليف غير متوقعة لظروف متغيرة قد تحدث أثناء الشحن تحسبًا لسيناريوهات أخرى يجب أن تتأكد من وضعها في الحسبان، وبعد وصول شحنتك يمكنك مقارنتها بالتقديرات التي وضعتها مسبقًا للتعرف على قيمة الزيادة والنقصان لمساعدتك في الشحنات القادمة.

مصطلحات هامة في التجارة الدولية 2022 (Incoterms)

4- البحث عن المورد الخاص بك في الصين

كيفية البحث عن موردين في الصين؟

• الصين بلد آمن للاستيراد ولكن عليك الحذر ومهمتك هي ضمان جودة المنتجات والتأكد من سمعة المورد، لذا عليك البحث عن موردين للسلعة التي ترغب في استيرادها، وبمجرد تحديد المورد الخاص بك اطلب منه الأوزان والأبعاد ومدة الشراء، وعليك الانتباه للنقاط التالية:
  
  
• تأكد من أن المورد يوافق على الشحن بموجب شروط FOB والتي تعني أن التسليم على ظهر الباخرة، ويعني ذلك أن البائع يجب عليه تحميل البضائع التي اختارها المشتري على ظهر الباخرة، ويجب على البائع تخليص جميع الإجراءات الخاصة بالتصدير. ويقلل ذلك كثيرًا من تكاليف الشحن ويمنحك المزيد من التحكم في الشحنة.
  === على سبيل المثال إذا كنت سوف تستورد من الصين وكان أقرب ميناء مورد لك هو شنغهاي فستطلب الشحن وفقًا لشروط FOB Shanghai ، أما إذا كانت الشحنة تجريبية أو صغيرة فيمكنك طلب الشحن وفقًا لشروط EXW.
  
  
• ضع في الاعتبار أن الشحن البحري عن طريق المحيط بطيء جدًا، وبالتالي يتطلب التخطيط طويل الأجل مقارنة بطرق الشحن الأخرى، مع مراعاة الوقت اللازم للحصول على الوثائق اللازمة والسفر الداخلي والتخليص الجمركي ومناولة الميناء.
  === وبشكل عام يوصي المختصون بتقديم طلبك في غضون 3 شهور على الأقل قبل أن تشعر بالحاجة إلى البضائع.

الأماكن الأكثر شيوعًا للبحث عن  موردين في الصين:

1. موقع علي بابا AliBaba: يعتبر موقع علي بابا دليل للمصانع والموردين في الصين وحتى الشركات الصينية تقوم باستخدامه.
2. موقع جلوبال سورس Global sources: وهو أحد أشهر المواقع التي يمكنك البحث من خلالها.
3. موقع 1688.com: وهو النسخة الصينية الأساسية من علي بابا.
4. معرض كانتون Canton Fair: وهو أكبر معرض تجاري في الصين ويقام منذ أكثر من 50 عامًا، وقد تم خلال فترة انتشار الكورونا منع حضور أي  أجنبي بسبب الإجراءات الاحترازية التي تتبعها الصين منعًا لانتشار COVID-19.
5. موقع Yiwu: والذي يشتمل أكثر من 200,000 مورد.
6. الشركات التجارية وشركات التوريد: يتجنبها البعض بسبب ارتفاع أسعارها بنسبة من 5 - 15 %، ولكنها تتميز بامتلاكها معايير جودة عالية فيما يتعلق بالمنتجات التي تقوم بتوريدها.
7. تتبع المنافسين: أحيانًا يتبع البعض طريقة في البحث عن موردين وهي تتبع منافسيهم والاستيراد من نفس المورد الذي يقوم المنافس بالاستيراد منه.
8. مصانع السلع: تعتبر فكرة الاستيراد من المصانع من الأفكار الجيدة لأنك ستحصل على سعر أقل بالطبع، كما أن التواصل بين المستورد والمصنع يكون مباشرًا وهو ما يضمن درجة أعلى من الدقة بخصوص المواصفات ومواعيد التسليم.

ولكن قبل الشراء أون لاين تأكد من موثوقية المورّد وذلك من خلال شراء منتجات تحمل أسماء علامات تجارية مشهورة ومعروفة، والاتفاق مع المورد على كل ما يخص الدفع و الاستلام والشحن.

هل من الأفضل التعامل مع شركة تجارية أم المصنع مباشرةً؟

• تتميز المصانع بأسعار أقل من تلك التي تبيع بها الشركات التجارية.
• تتميز المصانع بوجود تواصل مباشر وهو ما يعني المزيد من الدقة بخصوص المواصفات ومواعيد التسليم.
• ولكن يجب مناقشة مواصفات الجودة بالتفصيل لأن بعض المصانع ضوابط الجودة بها أقل.

وذلك لا يمنع وجود مميزات للشراء من شركة تجارية، مثل: إمكانية شراء كميات أقل من المنتج، والتنوع في المنتجات التي يمكنك استيرادها.

لا تفعل ذلك وأن تقوم بالبحث عن مورد:

• لا تبحث عن الأقل سعر دائمًا، فهناك العديد من المعايير الأخرى التي قد تتأثر بينما تلهث خلف الأسعار الأقل في الصين، ربما الجودة أو الكمية أو السمعة.
  === ولكن ما يجب أن تبحث عنه هو المورد الموثوق الذي يمكنك النمو معه بطريقة صحية.
  
  
• لا تخفي التفاصيل التي تحتاجها بخصوص المنتج الذي ترغب في استيراده عن المورد، لأن ذلك قد يزيد من فرص تلقي منتج لا تريده، وقد يتخذ المصنع قرارًا بدلًا منك لتوفير التكاليف.
  === لذا تحقق من المواد الخام وعملية التصنيع لكل عرض أسعار حتى تشعر بالثقة في المنتجات التي تقوم بشرائها، وذلك من خلال التأكد من مواصفات المنتج عن طريق المورد، بما في ذلك العبوة والتغليف، كما يمكنك في بعض السلع طلب الحصول على عينات لفحصها.
  
  
• لا تظهر عدم الثقة تجاه المورد الذي تقوم بالتعامل معه، فإذا كنت لا تثق في المورد الخاص بك فلن يساعدك بصدق عند حدوث مشكلة.

5. كيفية الاتفاق مع المورد؟

الأمور التي يجب مناقشتها مع المورد

بعد اختيار المورد عليك مناقشة بعض الأمور معه قبل المضي قدمًا في إتمام الصفقة، مثل:

الحد الأدنى لكميات الطلب (MOQ)

عند تقديم طلب استيراد للمورد، يكون لكل مورد حد أدنى من كمية الطلب، وهو أمر يمكنك التفاوض مع المورد بشأنه خاصةً إذا كان أول طلب لك 

وغالبًا ما يقوم المستوردون بتقليص حجم طلبهم الأول عند أدنى مستوى ممكن ثم زيادة حجم الطلب تدريجيًا على مدار طلبيتين أو ثلاثة.

عند التقدم بطلب الاستيراد 

يجب أن يتضمن طلب الاستيراد العناصر التالية:

• كمية الطلب.
• السعر.
• قواعد الشحن FOB, CFR, EXW
• موعد اكتمال الطلب.

كيفية التفاوض على الأسعار وتخفيض الحد الأدنى؟

أولًا: يجب عليك الحصول على عروض أسعار متعددة من ثلاث موردين أو أكثر.

توجد في الصين قاعدة ذهبية وهي أن الجودة مرتبطة مباشرةً بالسعر، بمعنى أن الأسعار ذات السعر المنخفض بشكل استثنائي، جودتها أيضًا رديئة بشكل استثنائي.

انتبه⚠: قد يتبع بعض الموردين طرقًا لتخفيض الأسعار منها أن تكون:

• شروط الشحن مختلفة كأن تكون EXW بدلًا من FOB.
• الحد الأدنى لكمية الطلب أعلى بشكل ملحوظ.
  

ثانيًا: عليك تحديد أسعار العناصر الخاصة بك يمكنك بدء التفاوض على الأسعار، مع الأخذ في الاعتبار أن الأسعار باتت ثابتة أكثر في الصين، والتفاوض أيضًا بات أكثر صعوبة، ولكن يمكنك تجربة التفاوض على تخفيض السعر بنسبة من 5-10%، بينما يمكنك التفاوض على الحد الأدنى للطلب، وضع في الحسبان أنك في البداية وبالتالي لا تملك الكثير من الأوراق لبدء التفاوض، ولكن شركات التجارة الدولية عادة ما تعتني بالشراكات طويلة المدى ويمكنك بالفعل زيادة طلبك تدريجيًا بعد ذلك.

شروط الدفع

يجب الاتفاق مع المورد على طريقة ووسيلة الدفع، وهناك العديد من طرق ووسائل الدفع التي يجب عليك التعرف عليها قبل الاتفاق مع المورد، وفيما يلي أشهر طرق ووسائل الدفع الشائعة في التجارة الدولية.

طرق الدفع الشائعة في التجارة الدولية

يتم استخدام تلك الطرق في التجارة الدولية بشكل عام وعند استيراد الأدوات المنزلية بشكل خاص:

أولًا - الدفع المقدم:Cash in advance

في هذه الحالة يقوم المستورد بدفع كامل المبلغ المتفق عليه إلى البنك الخاص بالمستورد، والذي يقوم بدوره بالدفع إلى البنك الخاص بدولة المصدر، وهي الطريقة التي يفضلها الكثير من الموردين، نظرًا لوجود احتمالية تخلّف المستورد عن سداد مستحقات المورد.

وأحد أهم عيوب تلك الطريقة بالنسبة للمستورد هي أن الكثير من المستوردين لا يمكنهم تحمل الدفع مقدمًا، إذ قد يتسبب ذلك بالنسبة لهم في التأثير على التدفق النقدي لديهم، وقد يشعر بالقلق إزاء عدم حصوله على شحنته.
وبالنسبة للمورد فأحد أهم عيوب تلك الطريقة هي أنه قد يتلقى عدد أقل من الطلبات، وقد يخسر بعض العملاء، لذا من الأفضل بالنسبة له اتباع نظام أقل صرامة، لأن المستورد عادةً ما يبحث عن موردين بنظام دفع أكثر مرونة.

ثانيًا - الدفع مقابل اعتماد مستندي Letter of Credit

وهي واحدة من أهم طرق الدفع في المعاملات التجارية الدولية، وفيها يقوم المستورد بفتح خطاب اعتماد من خلال البنك، وله أكثر من نوع: منها خطابات قابلة للإلغاء وخطابات غير قابلة للإلغاء، ويقوم فيها البنكان بإجراءات استلام المستندات وقيمة المعاملات.

وتحقق هذه الطريقة فائدة كبيرة للمستورد الذي لا يضطر للدفع حتى استلام البضاعة المطلوبة، كما أنها الوسيلة الأكثر تخفيفًا للمخاطر بالنسبة للمورد والمصدر، لكن أهم عيوب تلك الطريقة هي تكاليف عمولات البنوك وخطابات الاعتماد، كما أنها تتضمن إجراءات تستغرق وقتًا طويلًا ويصعب إدارتها لوجود أطراف أخرى غير المستورّد والمورّد.

ثالثًا -  الدفع والسداد مقابل مستندات الشحن (Cash Against Documentation / Documentary Collections)

وهي الطريقة التي يتم بموجبها إرسال مستندات الشحن من المورد إلى بنك المورّد، ويقوم بنك المورّد بإرسال تلك المستندات إلى بنك المستورد، بعدها يقوم المستورد بدفع قيمة البضائع مقابل استلام مستندات الشحن من بنك الاستيراد، الذي يقوم بدوره بإرسال إيداع المستورد إلى بنك المورّد ومن ثم إلى بنك المورّد.

رابعًا - الحساب المفتوح Open Account  / Cash Against Goods

وهي طريقة يتم بموجبها شحن البضائع وتسليمها قبل الدفع، لذا فهي خيار جذاب جدًا بالنسبة للعديد من المستودين، لأنها تتيح لهم الاحتفاظ بالتدفق النقدي، بينما لا يفضلها الكثير من الموردين نظرًا للمخاطر التي قد يواجهونها.

لذا يستخدم الموردون تلك الطريقة مع المستوردين ممن يتمتعون بسمعة طيبة، أو ممن يرتبطون معهم بعلاقة تقوم على الثقة، أو يمكن مع البضائع ذات القيمة المنخفضة نسبيًا لتقليل المخاطر.

خامسًا - نظام 70/30 payment terms

عندما تقوم بترتيب شروط الدفع مع المورد الخاص بك، أكثر الشروط شيوعًا هي 70/30 وهو ما يعني دفع 30% عند تقديم الطلب و70 عند الانتهاء منه، لا ينصح بأن يقبل المستورد بشحنة تتطلب إيداعًا نسبته 100% ما لم يكون الطلب صغيرًا (أقل من 2000 دولار مثلًا).

سادسًا - تأمين العملية التجارية من خلال موقع علي بابا Alibaba trade assurance

وهي إحدى الطرق الآمنة ويستخدمها الكثيرون في حال طلبك لبضائع قيمتها أقل من 2000 دولار، وهي خدمة مقدمة من موقع AliBaba تعني أن طلبك مؤمن عليه حتى يمكنك الحصول على منتجاتك، عادة ما يقبل المورد الخاص بك الدفع بهذه الطريقة، ويضمن ذلك قيام المورد بشحن الكمية المطلوبة حسب الاتفاق، ولكن تأكد من اختيار مورد الأدوات المنزلية المناسب.

سابعًا - الدفع بعد بيع البضائع Consignment

وهي طريقة تشبه كثيرًا الحساب المفتوح، ولكن يكمن الاختلاف هنا في موعد الدفع، ففي طريقة الحساب المفتوح يقوم المستورد بسداد ثمن البضائع للمورّد بمجرد وصول الشحنة، أما هنا يقوم المستورد بسداد ثمن البضائع بعد بيعها للمستهلك النهائي.

لذا تنطوي تلك الطريقة على مخاطر عالية بالنسبة للمورد، ويجب على المورد التأكد من أن لديه تغطية تأمينية كافية في حال عدم دفع المستورد لا قدر الله لأي سبب من الأسباب.

ترتيب نقل البضائع الخاصة بك من المورد

للحصول على الصورة الكاملة لتكاليف الشحن، هناك العديد من التكاليف المرتبطة بشحن البضائع بما في ذلك رسوم الحاويات والتغليف والمناولة ورسوم السمسرة .

وبمجرد الحصول على عرض أسعار شحن يمكنك إرسال تفاصيل الاتصال الخاصة بك للمورد والبقاء على اتصال وثيق معه لضمان نقل شحنتك بشكل سريع وآمن .

انتــبه ⚠

• ضع في الاعتبار التأخيرات التي قد تحدث بسبب عدم إنتاج البضائع في الوقت المحدد، فقد لا تبحر السفينة كما هو مقرر، وقد تحتجز البضاعة في الجمارك لذا كن مستعدًا وخطط لذلك، وضع في الاعتبار أن البضاعة لن تكون جاهزة للشحن بمجرد الانتهاء من إنتاجها في المصنع.
  === نقل البضائع من المصنع إلى الميناء قد يستغرق يومًا أو يومين، كما قد تظل في الميناء لمدة يوم أو يومين لحين الانتهاء من البيان الجمركي.
  
  
• اختيار وكيل شحن جيد، إذ تتضمن تكاليف الشحن تكاليف مباشرة وتكاليف غير مباشرة لنقلها من نقطة منشأها إلى السوق
  === قد يكون اختيارك لوكيل شحن جيد أو شركة متخصصة في إدارة الخدمات اللوجيستية خيارًا جيدًا يوفر عليك الهدر والارتفاع في التكاليف.

كيف تضمن حصولك على منتجات عالية الجودة؟

يعتبر الحصول على منتجات عالية الجودة من أكبر التحديات التي تواجه المستوردين، كما أنه في بعض الحالات تكون الشحنة الأولى من المنتجات من أفضل المنتجات عالية الجودة، وتتلاشى الجودة تدريجيًا بعد ذلك، لذا:

تأكد من تحديد المكونات الأساسية لمنتجك قدر الإمكان؛
==  في حال رغبت في استيراد ترمس حراري زجاج من الداخل على سبيل المثال تأكد من تحديد:

• نوع البلاستيك المستخدم.
• نوع الزجاج المستخدم.

وطالما تخبر المورد الخاص بك عن نوع المواد التي تستخدمها في منتجك، فعادة لن يقوموا باستبدالها، وإلا فسوف يفترضون أن ذلك قد لا يهمك ويستبدلون تلك المواد بأخرى أقل جودة.

العينات عند الاستيراد من الصين

تمنحك العينة فكرة إجمالية عن المنتج وأحيانًا يتم دفع رسوم لتلك العينة، إذ يتم إضافة تكلفة الشحن الجوي، ولكنها تضمن في النهاية أن تصل الشحنة إليك بالمواصفات التي طلبتها.

6- الشحن والخدمات اللوجستية

يعتبر شحن البضائع الخاصة بك واستلامها أحد أكثر جوانب الاستيراد إرهاقًا وتمثل تحديًا كبيرًا 

طرق الشحن

هناك ثلاث طرق لشحن منتجاتك:

=== مع شروط FOB يقوم المورد بدفع جميع تكاليف النقل من المصنع وحتى ميناء الشحن، بينما يكلفك نظام EXW أكثر من FOB، لأنه يتضمن جميع تكاليف النقل داخل الصين وحتى الوصول إلى ميناء الشحن، وعادة ما يكون أكثر بحوالي من 300 - 500 دولار، لذا يفضل دائمًا الشحن حسب شروط FOB.

مستندات الشحن

المستندات التي يقوم المستورد بتحضيرها

1. السجل التجاري أو الصناعي: ويتضمن المعلومات الخاصة بشركة الاستيراد وترخيصها لمزاولة نشاطها.
   
   
2. بطاقة الاستيراد: ويتم السماح بموجبها للمستورد التسجيل في سجل المستوردين للحصول على حقوق الاستيراد، كما يتم السماح بموجبها للهيئة المختصة السماح بالرقابة على الواردات.
   
   
3. البطاقة الضريبية: وهي أحد أهم الوثائق اللازمة للتخليص الجمركي وتمنحها وزارة الضرائب للمستورد لتمنحه صلاحية مزاولة نشاطه التجاري.
   
   
4. البطاقة الجمركية: وهي بطاقة تصدرها هيئة الجمارك، موضح عليها الرقم الضريبي للمستورد ونشاطه الجمركي.
   
   
5. تفويض مخلص الجمارك في حال الاستعانة به لتخليص الإجرءات.
   
   
6. وثيقة من البنك تثبت قيمة التحويل للمورد وهي واحدة من أهم المستندات للتخليص الجمركي  في بعض الدول.

الوثائق والمستندات التي يقوم المورد بتجهيزها:

1. خطاب الشحن Shipper’s Letter of Instruction
   وهو ملخص يتضمن تعليمات الشحنة، مثل السلعة والوزن والقيمة ومتطلبات المناولة، ويعمل خطاب الشحن كتوكيل قانوني محدود لوكيل الشحن الخاص بك في بعض الإجراءات التي تشمل شركات النقل والموانئ والتأمين على البضائع والجمارك.
   
   
2. بوليصة الشحن Bill of Lading
   وهي مستند تصدره شركة الشحن، عبارة عن اتفاقية ملزِمة بين المورد والشركة، ويتضمن المنشأ والوجهة وتاريخ الشحن وعدد القطع والوزن وتفاصيل المقاسات، وتعتبر بوليصة الشحن في التجارة الدولية بمثابة صك ملكية البضائع لحاملها.
   
   
3. قائمة التعبئة Packing List
   بينما تركز الفاتورة التجارية على المعاملة المالية، تركز فاتورة التعبئة على عدد الوحدات التي يتم شحنها وقياسها ووزنها، وذلك حتى يتسنى لجميع الأطراف التحقق من البضائع طوال فترة الشحن، وتعتبر المستند الأصلي الذي يتم من خلاله التحقق من عدم وجود تناقضات مع الفاتورة التجارية وبوليصة الشحن، والبضائع المستلمة بالفعل.
   
   
4. شهادة المنشأ: Certificate of Origin
   وهي أحد أهم وثائق الشحن في التجارة الدولية، وتستخدم لتحديد البلد الذي نشأت فيه البضائع، ويتم إصدارها من قبل المنظمات الرسمية في الدولة، وتحدد الرسوم المطبقة على الشحنة.
5.  
6. الفاتورة التجارية Commercial Invoice
   وهي أحد المستندات الجمركية التي يصدرها المورد للمستورد، وهي إثبات للبيع بين البائع والمشتري، ولا يوجد لها شكل موحد ولكنها في النهاية يجب أن تتضمن العناصر التالية:
   - اسم وعنوان المشتري والبائع.
   - وصف مفصل للبضائع.
   - بلد صناعة البضائع.
   - رمز النظام المنسق للسلعة التي يتم شحنها ( التكويد السلعي HS Code )
   - قيمة البضائع.
   - شروط البيع.
   
   وتعتبر الفاتورة التجارية أحد أهم المستندات المطلوبة للتخليص الجمركي، وأي معلومات غير دقيقة بها يمكن أن تؤدي إلى مشكلات قانونية وتأخيرات طويلة في عمليات الشحن.
   
   

التكويد السلعي أو رمز النظام المنسق للسلعة (HS Code)

نظام التكويد السلعي أو ما يعرف باسم Harmonized Commodity Description and Coding Systems هو نظام يستخدم كود دولي يستخدم في تصنيف المنتجات، فعلى سبيل المثال "فنجان القهوة" سلعة لها ترجمات مختلفة في اللغات المختلفة التي يتحدث بها العالم، إلا أنه لهذا الفنجان كود دولي موحد عند ذكره تكون قد وصفته بدون الحاجة إلى ذكر اسمه.

ويمكننا تشبيه كود السلعة في نظام التكويد الدولي بالرمز الوطني على المطبوع على البطاقات الشخصية للأفراد، ويمكن فهم التكويد السلعي أو رمز النظام المنسق على النحو التالي:

التكويد السلعي 2022 HS Code

 2022 HS Code هو الإصدار السابع من التكويد السلعي وقد تم قبوله من جميع الأطراف المتعاقدة في نظام الكود المنسق، وهو أساس للتعريفات الجمركية وجميع إحصاءات التجارة الدولية.

ويتضمن كود  2022 HS Code تحديثات جديدة بشأن بعض المنتجات ويمكنكم تحميل التكويد السلعي الدولي PDF 2022 HS Code

ويتضمن الكود السلعي لكل سلعة 12 رقم، أول 6 أرقام من جهة اليسار هي أرقام موحدة على الصعيد الدولي، أما الستة أرقام الأخرى تحددها كل دولة، ويمكنك التعرف عليها في دولتك من خلال موقع الجمارك، وفيما يلي روابط التكويد السلعي 2022 في بعض الدول العربية:

• 2022 HS Code في السعودية
• 2022 HS Code في الإمارات.
• 2022 HS Code في مصر.

7 - تتبع البضائع

يستغرق شحن البضاعة دوليًا المزيد من الوقت، وغالبًا ما يتم إخطار المرسل إليه عبر إشعار في غضون 5 أيام قبل الوصول إلى الميناء، عندها عليك تجهيز المستندات قبل دخول البضائع إلى الميناء، وهي مستندات تختلف من دولة إلى أخرى، لذا تأكد من تجهيز المستندات المطلوبة في دولتك، مع مراعاة توافر المواصفات التالية في المستندات التي تقدمها:

• فاتورة واضحة بالبضائع التي تقوم باستيرادها.
• الكمية الدقيقة لكل سلعة.
• العلامات والأرقام على كل عبوة.
• إظهار تلك العلامات والأرقام على فاتورتك مقابل تصنيف البضائع التي الواردة في العبوة والتي تحمل تلك الأرقام والعلامات.

8 - كيفية استلام شحنتك؟

تعتبر مرحلة استلام البضاعة من المورد في الصين واحدة من أهم المراحل، وهي المرحلة التي يتم فيها استلام البضاعة المطلوبة من مخزن أو مصنع المورد في الصين، ومن ثم يتم مراجعة الكميات والأوزان وبيانات الشحن بالكامل، والتأكد من اتباع كافة البيانات الواردة في العقد.

وتتضمن تلك المرحلة عملية الفحص والتفتيش للتأكد من ضمان جودة المنتج، وهي عملية تقوم بها جهات ومعامل متخصصة في الفحص والتفتيش أهمهم و أشهرهم SGS، وذلك للتأكد من مطابقة المنتج للمواصفات الدولية وتوافقها مع مواصفات الدولة التي تقوم بالاستيراد إليها، وبعد إتمام الفحص والتفتيش واستلام البضائع تبدأ عملية الشحن.

ويتم استلام البضائع في المكان الذي تم الاتفاق عليه في المصنع أو في الميناء، ويمكنك استلام البضائع من خلال إحدى الطرق:

• السفر واستلام البضائع بنفسك من المورد.
• استلام البضائع من خلال أحد الوكلاء أو إرسال وكيل عن شركتك.
• استلام البضائع من خلال التعاقد مع إحدى شركات التخليص الجمركي.

وهنا يجب اتخاذ الترتيبات اللازمة للتخليص الجمركي عند وصول البضائع، وإذا سارت الأمور على ما يرام فمن حقك استلام شحنتك.

وبمجرد وصول البضاعة إليك تأكد من الجودة والتعبئة والتعليمات والملصقات على العبوة، ومن الأفضل إرسال بريد إلكتروني إلى المورد الخاص بك لإبلاغه بأنك قد استلمت البضائع ولكنك لم تقم بمراجعتها بعد، ويمكنك إخباره بأنك سوف تقوم بالاتصال به بمجرد انتهائك من مراجعتها.

لا ترتكب أخطاء مكلفة عند الاستيراد من الصين

قبل أن تفكر في استيراد منتجات بالجملة من الصين، هناك بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك قبل البدء في أعمالك:

• هل وارداتي من الصين يمكنها أن تحقق لي هامش ربح جيد؟
• هل الواردات الصينية يتوافر بها الجودة المطلوبة في السوق الذي أعمل به؟
• هل من السهل التعامل مع الموردين والتواصل معهم؟

كل هذه الأسئلة يمكنها أن تساعدك في تحديد البضائع التي ترغب في استيرادها والمواصفات التي ترغب في توافرها وبالتالي الموردين الذين يمكن استيراد بضاعتك منهم.

هناك أيضًا بعض الأسئلة الفرعية، فعلى سبيل المثال سؤال هل بضاعتي قابلة للتسويق من التساؤلات التي يندرج تحتها العديد من الأسئلة الأخرى، مثل:

• ما الذي يجعل استيراد تلك السلعة فريدًا في السوق التي أعمل بها؟
• ما هي فوائد المنتج وخصائصه الاقتصادية؟
• هل استيرادي من الصين يمكن أن يستمر لفترة طويلة أم لا؟
• هل المنتج الذي أقوم باستيراده مربحًا؟
• ما هو هامش الربح لكل وحدة أقوم باستيرادها؟
• ما هو العائد على الاستثمار ؟
• ما الذي يجعل استيراد المنتج (س) ينجح في السوق التي أعمل بها؟

هناك أيضًا بعض الأمور التي يمكنك وضعها في الاعتبار مثل المواسم والعروض التي يقدمها بعض الموردين بمناسبة رأس السنة الصينية الجديدة أو السنة القمرية الجديدة، وهو يعد واحد من أهم الاحتفالات في الصين .

هل أنت جاهز لاستيراد الأدوات المنزلية من الصين؟

== إليك هذه النصائح:

1. خطط لأهدافك جيدًا، يجب أن تكون واضحًا مع نفسك بشأن ما ترغب في تحقيقه، ربما تبحث عن مورد في الصين للعثور على مصدر أرخص، أو تحاول استيراد منتج يطلبه عملائك وترغب في استيراده من أجلهم، في جميع الأحوال حاول أن يتناسب ما تستورده مع خطة أعمالك العامة.
2. تحديد مورد جيد وشرعي وموثوق: تحقق من المورد الذي تقوم بالاستيراد منه، وتأكد من أن منتجه يلبي معايير الجودة الخاصة بك، وحاول تأسيس علاقة قوية مع المورد الخاص بك من خلال بناء علاقات تقوم على الثقة المتبادلة.
3. التفاوض للحصول على أفضل صفقة: يجب عليك فهم نقاط القوة والضعف لديك، وكذلك أولويات المورد الخاص بك للتفاوض والحصول على أفضل صفقة، وفي الثقافة الصينية يعتقد شركاء الأعمال وجوب بناء علاقة إذا نجحت فستتابع المعاملات التجارية، والهدف من تطوير تلك العلاقات بناء ما يسميه الصينيون "جوانكسي" وهي روابط اجتماعية أو تجارية قائمة على المصلحة والمنفعة المتبادلة.
4. تقليل المخاطر وذلك من خلال الحصول على عقد واضح يحدد بالضبط شروط الدفع والتسليم، كما يساعد استخدام مصطلحات التجارة الدولية المتفق عليها دوليًا في تقليل مخاطر ومشكلات التسليم أو سوء الفهم، ويجب أن يشتمل العقد على الدفعات المطلوبة والعملة التي سيتم الدفع بها وطريقة الدفع التي سيتم استخدامها، كما يجب تحديد تفاصيل الشحن، هل ستتعامل بنفسك أم أنك سوف تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية.
5. تأكد من حصولك على التصاريح اللازمة من دولتك ومعدلات الرسوم التي يتوجب عليك دفعها وسياسات الاستيراد، وذلك من خلال البحث عن دليل الاستيراد في دولتك، هناك أيضًا ضرائب القيمة المضافة وضوابط لبعض السلع يجب أن تكون على دراسة بها لتعمل على مراعاتها.

الخاتمة

لا زالت المصانع الصينية من أهم المصانع في العالم على الرغم من التوترات المتزايدة مع الدول الغربية، وعلى الرغم من محاولات إظهار المنتجات الصينية على أنها رديئة، إلا أن الواقع أن جودة المنتجات الصينية رائعة مقارنة بالمنتجات المنافسة، والقاعدة الذهبية في الصين هي أن تدفع مقابل ما تحصل عليه.

 لذا فلا زالت لديك فرصة جيدة لتطوير أعمالك، ومعك دليل شامل لاستيراد الأدوات المنزلية من الصين لمساعدتك فلا تتردد في التواصل معنا حال احتجت إلى أي مساعدة.

ازدهرت التجارة الإلكترونية في السنوات الأخيرة، وقد أصبحت أكثر شيوعًا بعد كوفيد-19، وكلما زادت الفرصة زادت المنافسة، قد تتطلب أول الخطوة الكثير من العمل الشاق، ولكن تنفيذ ما تتعلمه هو الطريقة الوحيدة للنجاح، واحذر الاستغراق في التفاصيل الدقيقة.
=== وبدلًا من ذلك اتخذ كل يوم خطوة صغيرة على طريق تحقيق حلمك، ولا تخف من ارتكاب الأخطاء بل تعلم كيف تتغلب عليها المرة القادمة، فالأخطاء جزءًا من ريادة الأعمال، تعلم من الآخرين وتعلم من أخطائك أيضًا.